Quanto prende un'agenzia OnlyFans? Percentuali e ripartizioni

Le ripartizioni citate più spesso

Le agenzie non pubblicano listini ufficiali e gli accordi cambiano molto in base al mercato, alla dimensione della creator e ai servizi. Eppure nei forum delle creator, nelle proposte commerciali e nei contratti condivisi pubblicamente tornano sempre le stesse fasce. Considerale cifre citate spesso, non regole né riferimenti a cui qualcuno abbia diritto.

Dove cade un accordo all'interno di queste fasce dipende da chi sostiene i costi, da quante ore vengono coperte, dal pubblico che la creator ha già e dalla durata del contratto. Una percentuale bassa in cui la creator paga anche la pubblicità può costare più di una alta in cui l'agenzia copre tutto.

• Solo marketing o promozione (social, shoutout, traffico): si parla spesso del 20 o 30% dei guadagni.
• Solo chat (i chatter dell'agenzia gestiscono inbox e vendite PPV): spesso una via di mezzo, intorno al 30 o 40%.
• Gestione completa (chat, pianificazione dei contenuti, promozione e strategia dell'account): si cita spesso il 40 o 50%.
• Oltre il 50%: compare quando l'agenzia finanzia anche la produzione dei contenuti o grandi budget pubblicitari, oppure con creator agli inizi e quasi senza pubblico. Verifica bene cosa ricevi in cambio.

Percentuale, compenso fisso o modello misto

La percentuale sui guadagni è il modello più diffuso perché lega l'incasso dell'agenzia ai risultati: se i guadagni scendono, scende anche la sua quota. Lo svantaggio per la creator è che l'agenzia prende una parte anche di entrate che non ha creato, come gli abbonamenti dei fan che c'erano già prima dell'accordo.

Un compenso mensile fisso è prevedibile e funziona meglio per un servizio ben definito, per esempio un numero preciso di ore di chat o un pacchetto social. Il rischio passa alla creator, perché il fisso va pagato anche in un mese fiacco. I modelli misti combinano un fisso più basso con una percentuale ridotta, oppure applicano la percentuale solo alla crescita oltre una base concordata all'inizio. Una base così è spesso più equa per creator già affermate: l'agenzia viene pagata per quello che aggiunge, non per il pubblico che c'era già.

Lordo o netto: un esempio con i numeri

OnlyFans trattiene il 20% di quanto pagano i fan e la creator riceve il restante 80%, come indicato nei termini di servizio. Il contratto deve dire se la percentuale dell'agenzia si calcola sul lordo, cioè quanto hanno pagato i fan, o sul netto, cioè quanto riceve davvero la creator. La maggior parte usa il netto, ma non tutte, e la differenza è grande.

Prendi un mese in cui i fan spendono 10.000 € tra abbonamenti, mance e PPV. OnlyFans trattiene 2.000 € e la creator riceve 8.000 €. Con il 40% sul netto, l'agenzia prende 3.200 € e alla creator restano 4.800 €. Con lo stesso 40% sul lordo, l'agenzia prende 4.000 € e alla creator restano solo 4.000 €: paga da sola tutta la commissione della piattaforma e la quota reale dell'agenzia sul netto sale al 50%. Con il calcolatore di commissioni gratuito qui sotto puoi rifare il conto con i tuoi numeri.

Mettetevi d'accordo anche su come si gestiscono rimborsi e chargeback, su quali entrate contano (abbonamenti, messaggi, mance, referral), sul cambio valuta e su ogni quanto si fa il saldo. Chiedi che il calcolo compaia in ogni rendiconto, così entrambe le parti possono controllarlo in un minuto.

Quali servizi giustificano ogni livello

Una percentuale ha senso solo accanto all'elenco del lavoro che c'è dietro. Un'agenzia che pubblica sui social qualche volta a settimana fa molto meno di una che presidia l'inbox quasi tutto il giorno. Chiedi i servizi per iscritto e confrontali con la ripartizione, voce per voce.

Qualunque sia il livello, il lavoro deve restare dentro le regole di OnlyFans. Le agenzie che comprano iscritti falsi, fanno promesse ingannevoli ai fan in chat o fanno girare la password della creator nei gruppi mettono a rischio l'account, e nessuna ripartizione lo giustifica.

• Fascia bassa: promozione, gestione dei social, coordinamento di S4S e shoutout, consigli di strategia di base. Di solito la creator continua a chattare.
• Fascia media: chat in orari concordati, prezzi dei PPV e pianificazione dei messaggi, note sui fan e report settimanali.
• Fascia alta: chat in orario esteso o 24/7, pianificazione dei contenuti e brief per gli shooting, promozione pagata dall'agenzia, un referente dedicato e report mensili dettagliati.

I costi che sostiene l'agenzia

Dal lato dell'agenzia, la quota non è tutto guadagno. Con quella parte di solito paga i chatter, spesso il costo più alto, oltre a team lead, traffico a pagamento o shoutout, software, commissioni di pagamento e le proprie tasse. Una gestione completa con molte ore di chat richiede più persone per ogni creator, ed è per questo che quegli accordi stanno nella parte alta della fascia.

Riprendendo l'esempio sopra, un'agenzia che incassa 3.200 € potrebbe spendere, per dire, 1.400 € in chatter, 500 € in promozione e 150 € in strumenti, restando con circa 1.150 € prima delle spese generali e delle tasse. Sono cifre indicative, non riferimenti, ma spiegano perché una percentuale molto bassa per un servizio completo è un campanello d'allarme: o l'agenzia ci perde o taglia da qualche parte, di solito sulla qualità della chat o sulle ore notturne.

Anche la creator deve controllare quali costi escono dalla propria parte. Alcuni contratti addebitano pubblicità, produzione dei contenuti o software oltre alla percentuale, e così il prezzo reale dell'accordo sale ben sopra la cifra dichiarata.

Come il prezzo del software incide sul margine

Il software costa meno dei chatter, ma il modello di prezzo conta. Alcuni strumenti per OnlyFans applicano una commissione sui ricavi della creator o ti spostano in fasce di prezzo più alte man mano che i guadagni crescono. Per un'agenzia pagata a percentuale è un secondo taglio sugli stessi ricavi: ogni volta che la creator guadagna di più, lo strumento prende di più e il margine su quell'account si restringe.

Con un prezzo fisso il costo resta prevedibile. FansTracker, per esempio, è un'app desktop per agenzie e creator OnlyFans con piani mensili fissi in base al numero di account, da 29 € al mese, senza commissioni, senza fasce sui guadagni e con 14 giorni di prova senza carta. Offre inbox unificata, note sui fan, analisi delle attività per creator e ruoli del team con permessi per account; la sincronizzazione dei guadagni è ancora in sviluppo. Qualunque strumento usi, calcola il suo costo per creator con i guadagni di oggi e con il doppio, e guarda come cambia il tuo margine.

Come capire se una ripartizione è equa

Una ripartizione è equa quando capisci esattamente cosa paghi, cosa ricevi e come puoi uscire. Prima di firmare, chiedi per iscritto i punti qui sotto e confronta almeno due offerte con gli stessi criteri.

Sono campanelli d'allarme i guadagni garantiti, la richiesta di trasferire la titolarità dell'account, vincoli lunghi con penali pesanti e agenzie che incassano i tuoi pagamenti invece di mandarti un rendiconto. Secondo i termini di OnlyFans resti sempre tu la titolare dell'account. Se i conti non tornano, la nostra guida su quando serve davvero un'agenzia ti aiuta a confrontare le alternative.

• La base: lordo o netto della commissione di OnlyFans, con un esempio di calcolo.
• I servizi, le ore di chat e chi fa ciascun lavoro.
• Quali costi paga l'agenzia e quali escono dalla tua parte.
• Il calendario dei pagamenti, i rendiconti e l'accesso ai tuoi dati sui guadagni.
• Durata, preavviso e cosa succede a contenuti e dati dei fan se te ne vai.
• Se esiste una base concordata, per non pagare una quota su entrate che avevi già.